Chargé d’Affaires acquisition / prospection à Saint-Grégoire, H/F
Arval, filiale de BNP Paribas, est spécialiste de la location longue durée de véhicules, proposant aux entreprises et aux particuliers des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leurs flottes automobiles. Conseil d'expert et qualité de services constituent les fondements de la promesse de marque d'Arval.
Concrètement votre quotidien ?
Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale, le Chargé d’Affaires Acquisition est le 1er interlocuteur de la relation Commerciale d’Arval France.
Vous êtes en charge de la gestion dynamique d’un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de l’entrée en relation de nouveaux clients à travers différents moyens de communication (téléphone, campagnes spécifiques, réseaux sociaux et e-mail).
Vous assurez le succès de la conquête de nouveaux clients et êtes force de proposition pour permettre la croissance en terme de commandes, pour les réseaux Commerciaux d'Arval France (B to B, Middle Market, Secteur public, associatif et mutualiste).
Vous serez en charge d’un périmètre géographique spécifique et travaillerez de manière privilégiée avec des ingénieurs commerciaux afin d'optimiser l'animation de nos prospects jusqu’à la signature du contrat. Vous ferez partie intégrante de la stratégie de conquête et de développement d’Arval France.
Vous assurez la gestion des prospects de l’identification jusqu’à la signature pour tout prospect dont la flotte est inférieure ou égale à 15 véhicules. Pour cette typologie de prospect vous serez responsable de (i) la prise de rendez-vous, (ii) la détection du besoin et découverte client, (iii) mise en avant de l’offre produit et services ARVAL et négociation, (iv) Recueil des informations clients (KYC) et formalisation de l’entrée en relation. Le compte client est ensuite transféré à l’équipe de compte pour gestion en mode BAU.
Concernant les prospects dont les flottes sont supérieures à 15 véhicules : Vous serez en charge de (i) la prise de rendez-vous, (ii) la détection et définition du besoin, et éventuellement pour les deals majeurs (iii) présence en soutenance et accompagnement à la signature (à déterminer).
Vous serez également le relais des offres commerciales du moment.
L'environnement de travail, c'est important !
Au sein de la direction commerciale et plus précisément au sein de la Team Acquisition, vous intégrerez une équipe de 10 personnes.
Vous travaillez, du lundi au vendredi à Saint Grégoire (35) (locaux accessibles en voiture ou transports en commun) dans la banlieue rennaise.
Ce poste est éligible au télétravail, un à deux jours par semaine, une fois l'autonomie requise atteinte.
Et après?
Cette mission vous permettra de participer activement à l'atteinte des objectifs commerciaux déterminés par la direction commerciale.
Ce poste vous permettra d'acquérir une structure de compétences commerciales vaste, de la prospection jusqu'au closing de clients. Vous assimilerez ainsi le catalogue produits et services d'Arval et plus globalement la sales methodology.
L'intégration à l'Equipe Acquisition est un tremplin pour des collaborateurs souhaitant accéder à une fonction Commerciale Opérationnelle et donner suite aux compétences acquises (Responsable de Comptes, Ingénieur commercial).
Et la rémunération ?
C'est un sujet important, qui sera bien sûr abordé. Selon votre niveau de compétences et votre expérience, nous vous proposons une rémunération fixe avec en plus :
- Variable individuel (en fonction de votre performance)
- Ainsi que de nombreux avantages sociaux : plan épargne entreprises, assurance santé complémentaire, prévoyance, retraite…
Encore une hésitation ?
Notre monde change : notre manière de nous informer, de consommer… et de travailler aussi ! Aujourd’hui, ce qui compte dans un job, c’est de vivre de véritables expériences, d’apprendre, de partager objectifs et résultats avec ses collègues. Bref, de tracer son propre chemin, différent, responsable et durable.
Chez BNP Paribas, nous recrutons nos collaborateurs avec l’idée qu’ils nous aideront à concevoir le monde et la banque de demain.
Vous voulez connaître toutes les raisons de nous rejoindre ? Rendez-vous sur : https://group.bnpparibas/emploi-carriere/bnp-paribas
Et vous?
Diplômé d’un Bac +2/3 en commerce, vous avez 3 années minimum d’expérience commerciale en prospection.
Une expérience en LLD serait un plus.
Vous avez démontré votre capacité à collaborer. Vous êtes soucieux de la satisfaction client et l’atteinte de vos objectifs commerciaux. Ajoutez à cela votre capacité d’adaptation et d’organisation pour finir de nous convaincre.
Enfin, nous attachons une importance particulière à ce que nos futurs collaborateurs agissent au quotidien avec responsabilité et éthique professionnelle.
À tout moment pendant le processus de recrutement, les informations figurant sur votre CV et vos données d'identification pourront être vérifiées par un prestataire extérieur mandaté par BNP Paribas.
Créé en 1989 et filiale à 100% de BNP Paribas, Arval est le spécialiste de la location de véhicules d’entreprise. Arval propose à ses clients professionnels, PME et grands Groupes internationaux des solutions dédiées visant à optimiser la mobilité de leurs collaborateurs et à externaliser les risques liés à la gestion de leur flotte automobile. Conseil d’expert et qualité de service, qui constituent les fondements de la promesse de marque d’Arval, sont délivrés dans 29 pays par plus de 6 000 collaborateurs.
La flotte d’Arval s’élève à 1 000 000 de véhicules loués dans le monde. Arval est un membre fondateur de l’Alliance Elément Arval, l’alliance la plus durable de l’industrie de la location de véhicules d’entreprise, et leader mondial avec 3 millions de véhicules dans 50 pays. Au sein de BNP Paribas, Arval est intégré au domaine d’activité Retail Banking.